初見(jian)朱(zhu)煒成，很難把他和(he)(he)2萬+（單價）的(de)(de)(de)豪宅銷售冠軍和(he)(he)去年興進年度(du)億(yi)元(yuan)銷冠劃等號，一臉憨厚(hou)老實的(de)(de)(de)模(mo)樣、平凡無奇的(de)(de)(de)打扮、低調(diao)樸實的(de)(de)(de)話(hua)語，絲(si)毫感受不到銷冠的(de)(de)(de)傲氣。
但就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)這樣一個"老實人"，成就(jiu)(jiu)了(le)如(ru)今市場下，年度銷售(shou)額破億元、10萬+月薪(xin)的神(shen)話(hua)。老實賣(mai)房小(xiao)伙是(shi)(shi)如(ru)何逆襲成地(di)產(chan)銷售(shou)界"大佬"的呢？就(jiu)(jiu)讓小(xiao)編帶大家逐一揭開。
曾從事旅(lv)游行業銷售多年，2020年，桂林旅(lv)游遭遇疫情沖擊，朱煒成憑(ping)借敏銳的直覺(jue)做出(chu)了選擇，進入房地產(chan)行業重新(xin)出(chu)發。
初(chu)入地(di)產，朱(zhu)煒成深知(zhi)，想要有好(hao)的(de)(de)職業(ye)發展離不開優秀(xiu)的(de)(de)平臺，所以選擇了興進(jin)集團以及(ji)榕湖公館(guan)，是他成功的(de)(de)第一(yi)步。
朱煒成的地(di)產銷售生涯(ya)，是(shi)從一名最基(ji)礎的外拓專(zhuan)員開始的。
入職一(yi)周，朱煒(wei)成開單的(de)第一(yi)個客戶(hu)，是他(ta)在外派(pai)單接觸的(de)一(yi)位在十字街做生(sheng)意的(de)商戶(hu)。簽合(he)同當(dang)天，朱煒(wei)成臨時(shi)(shi)外出，等(deng)(deng)他(ta)匆忙趕回時(shi)(shi)，客戶(hu)已(yi)經在售樓部(bu)等(deng)(deng)他(ta)了(le)一(yi)個小時(shi)(shi)。
圖|朱煒成接待客戶
"我一(yi)定要找小朱(zhu)幫我買房(fang)子(zi)，他讓我很(hen)放心。"事后(hou)客(ke)戶如(ru)是說，"每天在(zai)商鋪(pu)門口(kou)發傳(chuan)單(dan)的(de)銷(xiao)(xiao)售員很(hen)多，而朱(zhu)煒成每天來的(de)最早，走的(de)最晚(wan)，不管面(mian)對(dui)誰都是笑(xiao)臉相迎、耐心接待。后(hou)來，知道他是興進的(de)銷(xiao)(xiao)售員，大(da)品牌，值得信任！"所以，他選擇了這位"憨厚老實的(de)小伙"。
入(ru)職(zhi)興(xing)進3年(nian)，朱煒(wei)成(cheng)認為，在(zai)地產能快速成(cheng)長(chang)為10萬+月薪(xin)銷冠，得益于興(xing)進的品牌(pai)實力、榕(rong)湖公館的產品品質。興(xing)進品牌(pai)在(zai)桂林深(shen)入(ru)民心，正所謂"站(zhan)在(zai)巨人的肩膀上看得遠(yuan)"，選(xuan)對了方向，讓朱煒(wei)成(cheng)的每一份付出都能收獲更大的回報。
方寸之(zhi)間見天地，細微之(zhi)處有乾坤。
朱煒成知道，自己與許多老銷(xiao)售(shou)員(yuan)有著不少(shao)的差距，只有不斷(duan)精(jing)進業務能力，時刻(ke)保持(chi)最佳狀態(tai)，服務好每一個客戶，所以才不會(hui)(hui)錯過每一個機會(hui)(hui)。
有(you)一(yi)次，朱煒成在營銷(xiao)中(zhong)心看到來(lai)了一(yi)位衣著樸素、手上提著菜的(de)阿姨。這樣的(de)客戶在榕湖公館(guan)很常見，大多數(shu)是周邊居民，只(zhi)是路過進來(lai)轉轉。
但朱(zhu)煒(wei)成一如既往(wang)，送上茶(cha)點(dian)，與阿姨坐下聊家(jia)常，了解(jie)到(dao)阿姨腿腳不便的時候(hou)，還幫她提菜(cai)回家(jia)。漸漸的阿姨和朱(zhu)煒(wei)成熟(shu)悉起來，還會經常到(dao)售樓部來看他(ta)。
圖|朱煒成在外拓客
過了(le)半年(nian)多時間，這位阿(a)姨與女兒一起來到售(shou)樓部(bu)找到朱煒成，簽下(xia)了(le)一套房子。原來阿(a)姨的女兒在北京工(gong)作，過年(nian)回家(jia)的時候決定(ding)幫父母在桂林換一套新(xin)房，緣分使然，成交也就變的順其自然。
每(mei)一天工作結束后，朱煒(wei)成(cheng)都會進行復盤，思考如何能夠更(geng)好地為客戶(hu)服務(wu)，如此反(fan)復就是兩年。他也戲稱(cheng)自(zi)己為"職(zhi)業"營銷人，盡職(zhi)盡責做好每(mei)一件本分的(de)(de)事情，接待好每(mei)一個客戶(hu)，這(zhe)也是朱煒(wei)成(cheng)銷售進階(jie)的(de)(de)秘訣之一。
銷售不僅是一份考驗耐心(xin)的工作，很(hen)多時候還(huan)需要磨煉意志。
從(cong)新(xin)人置業顧問(wen)，到成為(wei)金牌置業顧問(wen)，再(zai)到銷售主(zhu)管，朱煒成對工作(zuo)保持長久的熱情與(yu)積極性。
圖|朱煒成參加工(gong)作晨會
在(zai)業績上(shang)，朱煒(wei)成(cheng)也總(zong)是(shi)帶(dai)頭沖鋒，遇到比較難應對的(de)(de)客戶，他一直站在(zai)最前(qian)面，發揮榜樣的(de)(de)力(li)量。而當(dang)同(tong)事沒(mei)有開單時(shi)，朱煒(wei)成(cheng)也主(zhu)動做(zuo)起同(tong)事的(de)(de)心理疏(shu)導，分享(xiang)經驗，幫助他們下一次順利成(cheng)交。
圖|朱(zhu)煒成與同事開(kai)會(hui)
同(tong)事們都(dou)說，很少看(kan)到朱(zhu)煒(wei)成穿便裝的(de)(de)時候，他(ta)給人的(de)(de)印象(xiang)，總(zong)是(shi)精(jing)神(shen)而又筆挺(ting)的(de)(de)樣子。朱(zhu)煒(wei)成也坦(tan)言，休息的(de)(de)時候，他(ta)唯一(yi)的(de)(de)愛好就是(shi)去(qu)找朋友們喝茶聊天，因為十(shi)分熱愛地產銷售這個行業，所以總(zong)是(shi)習慣性的(de)(de)穿工(gong)裝出門，時間(jian)久(jiu)了，了解他(ta)的(de)(de)朋友越(yue)來(lai)越(yue)多，通過朋友介紹過來(lai)的(de)(de)客戶也越(yue)來(lai)越(yue)多，業績(ji)也蹭蹭日上。
圖|朱煒成與同(tong)事工作照
成功絕非偶然，而是(shi)留給有準備的人(ren)。從一個地(di)產(chan)新人(ren)到豪宅銷冠，始于奮發進取的初心，終于品牌實(shi)力的背書。朱煒成，做(zuo)(zuo)(zuo)對(dui)了(le)職(zhi)業選(xuan)擇，做(zuo)(zuo)(zuo)實(shi)了(le)崗(gang)位職(zhi)責(ze)，做(zuo)(zuo)(zuo)細(xi)了(le)每一天(tian)每一件工作！
拋開銷冠的(de)(de)光環，朱煒成只是(shi)無數興進營(ying)銷人的(de)(de)一(yi)個(ge)縮影，他們(men)精益求(qiu)精，只為(wei)給每一(yi)位客戶(hu)帶來更好(hao)的(de)(de)服(fu)務，創造更美好(hao)的(de)(de)生(sheng)活。
步履不(bu)停，奮(fen)斗(dou)不(bu)止(zhi)，我們相信，朱(zhu)煒(wei)成未來也必將與同事們一起攜手奮(fen)斗(dou)，創造屬(shu)于自己與團(tuan)隊的更大奇(qi)跡！
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